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      企業動態

      什么樣的商品適合進入自動售貨機渠道

      文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/8/31     瀏覽次數:    
        這兩年隨著國家經濟大環境的變化,國內自動售貨機渠道快速發展,根據相關統計數據顯示,自動售貨機渠道目前雖然從總量上看仍處于一個發展的相對初級階段,但從趨勢上看,自動售機渠道已成為食品、飲料及其他一些快速消費品最具增長潛力的銷售渠道。由于自動售貨機渠道龐大的增長潛力,近兩年國內不少品牌也開始爭相進入該渠道,但“熱戰”并未帶來熱銷,自動售貨機渠道的特性要求相關品牌企業對該渠道需要做好充分調研方可進入。

        什么樣的商品適合進入自動售貨機渠道

        那么企業如何來判斷我的商品是否適合進入自動售貨機渠道呢?這主要從以下三個方面去考慮。

        一、商品的規格和尺寸是否適合自動售貨機?

        自動售貨機渠道有別于其他渠道的一個特性就是設備對商品規格及尺寸的要求,不少商品雖然品牌知名度夠、影響力夠、且有較強的資源,但如商品的規格和尺寸不合適就無法進入自動售貨機渠道進行銷售。因為如果商品連自動售貨機的貨道都無法放進去,銷售就是空談了。早期的自動售貨機主要以銷售飲料為主,因此對規格和尺寸的要求較高,但隨著最近幾年自動售貨機設計制造技術的成熟,一些自動售貨設備所能支持的商品規格和尺寸已經有了較大的突破,如最早介入柜式自助售貨設備的福建駿鵬易豐,履帶式貨道的天津雷云峰等。

        二、商品價格是否適合自動售貨機渠道?

        如商品的尺寸及規格均能滿足自動售貨機的話,企業其次需要考慮的就是商品的價格。目前國內自動售貨機銷售的商品價格普遍在10元以下,其中價格在2-5元的商品是目前最為適合在自動售貨機渠道進行銷售的,因此企業在進入自動售貨機渠道的時候必須充分考慮價格因素對于商品銷售的影響。當然關于價格因素這點也并非是完全固定的,2013年以來,行業也出現了一些新的模式、新的設備,如賣熟食、數碼產品及紅酒等,因此企業在進入該渠道時,可多參考同類的一些模式以作出最佳的決定。

        三、商品的毛利率是否可以滿足自動售貨機渠道?

        有別于傳統一些零售渠道,目前自動售貨機渠道是對商品毛利率要求最高的一個行業,如果你的商品毛利率不足,通常來講一般的自動售貨機運營商也不會接納,故而商品企業也要對自己產品毛利率有精確的判斷后才能做出合理方案。

        四、客戶需求

        客戶需求是商品是否適合進入自動售貨機渠道的一個最重要的考慮因素。目前較為適合自動售貨機銷售的主要是一些滿足用戶沖動型消費和特定環境下的剛性消費產品,如食品、飲料等。早年此類產品相對單一,但這些年情況變化較大,食品、飲料所涉及的范圍正不斷被拓寬,包含生鮮、熟食、休閑食品等正通過自動售貨機在不斷走入人們生活,企業在選擇適合進入自動售貨機渠道的商品時,必須充分做好調研工作,對產品特性,消費者消費習慣、所處地區風俗等等一定要有深刻的理解和認識,方可作出正確的判斷。

        五、是否會引起渠道沖突

        自動售貨機渠道雖然市場潛力較大,但目前來講,仍然處于一個補充渠道的角色,因此,商品企業在選擇進入該渠道的商品的時候,對于該商品,企業一定要充分考慮是否會因此引發與其他傳統渠道的沖突。如果因此而可能引發其他渠道矛盾的,就需要慎重再三,或從政策上做好調整,再做渠道建設工作。

        商品進入自動售貨渠道是一項需要綜合判斷的工作,事前必須要做好各方面的調查及研究工作,相關工作做的越細致,相對出現失敗的可能性就越低。

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