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      常見問題

      電影院為啥熱衷搞“副業”?

      文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/8/31     瀏覽次數:    

        和朋友一起看電影,影片放映時間還未到?沒關系,先去旁邊的電玩城打幾盤電動,然后買上一大桶爆米花和兩杯大可樂,坐在影院大廳的休閑區邊吃邊等。不過,此時此刻大嚼爆米花的你,有沒有想過所花的錢已經遠遠超過了兩張電影票?

        從爆米花、可樂到冰激凌、電動,甚至開始給商家提供場地租賃服務、在影片播放前插入廣告……為了更快地回收投資成本,如今電影院的經營思路變得越來越活絡。

        “副業”顯然讓影院嘗到了甜頭。據杭州一影院的負責人透露,僅以影院自營的小賣部為例,賣出的爆米花和可樂其實和票房收入有一個固定的比例,一般來說,在經濟發達地區,每賣出100元的電影票,就能為影院帶來20元的零食收入,而相對于電影票30%左右的利潤率,爆米花的利潤率可能高達90%以上,至于成本兩三元的可樂在一些影院,價格可能就會翻好幾番,利潤率達到300%以上,相當于電影票的10倍。

        挖掘小空間的最大商業價值

        把爆米花和可樂引進電影院,已經不是什么新聞,早在十年前,杭州慶春電影大世界就在賣電影票的同時引進了小吃、冰激凌、網吧和電動城。這種把門票、爆米花、可樂甚至冰激凌“打包”銷售的模式,為影院增加了不少收入,也讓更多的影院熱衷于在本不富裕的空間上變魔術。

        在盧米埃影城的售票大廳,觀眾不用為了買爆米花而排第二遍隊伍,因為在售票前臺,你就能在買票的同時買到爆米花和可樂。這樣的布局,顯然是被精心設計過的?!氨谆ńo電影院帶來不少收入,這樣的設計也是為了促進爆米花的銷售?!北R米埃影城總經理陳渝坦言。

        在近江電影大世界,除了爆米花和可樂,還有電動城和臺球房,這兩項業務的面積大概占到影院總面積的13%?!半妱映呛团_球房一個在樓下一個在樓上,”近江電影大世界總經理助理章金勇說,“因為影廳對室內空間的高度有一定要求,但是做電動城就不需要這么高的空間了,所以我們把電動城上邊又隔出一層,做了臺球房?!?

        不過,電影院似乎并不滿足于在自己相對狹小的空間內做文章,開始謀劃和周邊餐飲、KTV等娛樂場所聯姻,從而挖掘出更大的商機。

        今年下半年,近江電影大世界就可能率先嘗試這樣的聯姻。在近江集團的撮合下,近江區塊的近江電影大世界、大浪淘沙、近江海鮮美食街、杭州豪哥迪KTV有望以聯票的方式形成互動?!奥撈狈桨钙鋵嵲谥耙呀泧L試過,”杭州上城區商貿旅游局商貿科科長祝永堅說,“當時效果不錯,所以今年打算繼續進行,以此來帶動電影院、KTV以及海鮮街的互動消費?!?

        影院爆米花利潤在90%以上

        電影院利用“風水寶地”引入相關商家

        頻頻在影院有限空間中掘出商機的,不僅僅是影院本身,一些商家也看中了影院內的巨大且優質的消費群。

        “目前中青年仍舊是電影消費人群的中堅力量,一些商家也看中了這個特點,像銀行、數碼手機、化妝品、婚紗攝影行業就比較喜歡在影院租場地宣傳,我們也借此推出了這項針對商家的服務,根據租場地的時間長短和面積多少收取一定的費用?!闭憬瓡r代院線管理部負責人劉敏健說。

        現在,不少影片在正式播映前會播放一些商家的廣告。據劉敏健說,這些廣告一般是制片方在制作影片時做進去的,影院本身不操作銀幕廣告,但是通過播放帶有廣告的影片,制片方也會給影院一些分賬。

        劉敏健說,現在場地租賃和銀幕廣告給影院帶來的收益還不是特別大,但是發展前景很好。

        影院的人氣也受到商業地產的青睞?!耙恍┐笮唾徫镏行幕蛘叽筚u場就很喜歡引進影院,”劉敏健說,“影院帶來的人氣不光光使影院本身潛藏著額外收益,對影院周邊的商家來說,也是一種促進消費的資源,一些商業地產正是出于這種想法,才千方百計地引進電影院?!?

        影院爆米花銷售火爆

        小賣部的收益 占票房銷售額的20%

        如今,影院的“副業”經營漸入佳境,價值不菲的進口爆米花機,給影院也創造了更多的利潤。

        “爆米花的利潤要比電影票本身高得多,影院的票房都是實行分賬制,有50%左右的票房是要給制片方和發行方的,剩下的50%才歸院線和影院所有,但是影院自身的水電、人力、物業租金等也是很大的負擔,所以對影院來說,一張電影票真正的利潤率在30%左右?!苯娪按笫澜缈偨浝碇碚陆鹩绿寡?。

        據一位業內人士說,影院爆米花的利潤可能在90%以上,可樂的利潤同樣很可觀,一些影院將成本兩三元錢的可樂賣到七八元,利潤率相當于400%,不僅如此,可樂還有不為人知的秘密。

        你有沒有想過,電影院出售可樂、芬達等飲料,但是為什么提供的優惠爆米花套餐里,和爆米花配對的永遠都只有可樂?促使影院采取這樣的搭配,不僅僅是因為可樂的受歡迎程度高。據杭州一影院負責人透露,這樣的操作,有很大的原因是可樂的成本相對便宜,而同為碳酸飲料的芬達,成本其實很高。

        當然,電影院的量販式銷售,還包括冰激凌、咖啡、奶茶等等。影院也會銷售一些電影的衍生產品。不過影院方面坦言,最賺錢的還是爆米花和可樂。

        所以,很多影院可能會把奶茶吧和電動城外包給別人做,但是銷售爆米花的小賣部,影院肯定會親力親為。

        爆米花每年能給影院帶來多大的銷售額?章金勇說,影院的票房和小賣部里爆米花和可樂的銷售有密切的聯系,一般來說,小賣部內爆米花等商品的銷售量,大概占到當日電影票房的10%—20%?!罢急鹊母叩秃彤數厝说南M能力有關系,消費能力強的,這個比例自然會高?!?

        占到當日電影票房的20%是什么概念?這意味著如果一家影院一年有2000萬元的票房,那就能帶來400萬元爆米花和可樂的收入,而這筆收入,只需增加一個幾平方米的小賣部就能實現。

        事實上,在歐美電影工業發達市場,當地的電影院收入有相當部分來自于影片放映前的貼片廣告、影院的零售服務——不僅售賣爆米花、可樂等食品,還包括出售與電影相關的書籍、卡通玩具等衍生品。

        但是,中國影院的收入現狀卻是如此——絕大部分收入來自于票房,副業的收入尚不能和前者相提并論?!捌狈渴杖肴匀徽嫉接霸旱拇蟛糠?,小賣部的收入只能說是電影院的一筆外快,不能和票房本身相比?!闭陆鹩抡f,“而且這筆外快的多少,和票房多少是密切相關的,人們是為了看電影而買爆米花,不會為了買爆米花去看電影?!?

        去看電影爆米花幾乎人手一份

        “副業”讓影院 縮短投資回報時間

        是什么讓電影院開始“不務正業”?在浙江時代院線管理部負責人劉敏健看來,無非外部消費習慣的改變和影院自身突圍的需要。

        “以往老百姓就是為了看電影而看電影,但是現在不同了,比方說兩個年輕人看電影,總還希望再去逛個街、吃點東西,把一天的行程安排得滿滿的,這種消費習慣的改變也讓電影院看到了商機?!?

        從電影院本身來看,由于一次性投資大,投資回報時間長,讓影院不得不尋求新的利潤點。

        劉敏健說,現在除了院線,一些民間資本也熱衷投資電影院,因為相對其他的投資項目,投資電影院的風險相對較小,但是要知道,投資電影院的成本其實很大,而且回收時間比較長?!敖ㄔ煲蛔霸旱某杀疽话闶且粋€廳100萬元左右,如果想引入IMAX這樣的屏幕,光一個屏幕就要投資1000萬元到2000萬元,所以一座影院的總成本少則一千萬元,多則五六千萬元。

        但是目前,國內影院的收入空間極大程度上依賴于票房收入,而影院本身的特點導致每家影院可以放映電影的場次、擁有的座位數是固定的,如此一來,影院每年的盈利能力其實有很清晰的上限,所以投資回報時間也比較長。一般來說,一座經營正常的新影院需要五年左右的時間才能收回成本。

        “一個影院一般十幾個廳、1500個座位就已經上規模了,就算坐滿了也就1500個人,不像商場和超市,可以承載更大的人流量,而且影院對時段也有很高的要求,像雙休日或者晚上,上座率就會高很多,但如果是平日白天,一個廳內可能也就坐三四個人,但是哪怕只有個位數的觀眾,影院也得放電影,否則就會造成惡性循環,導致來看電影的人越來越少?!痹浫温殤c春電影大世界經理的劉敏健談到影院資源的局限性時,很有感觸。

        此外,電影院的日常運營成本也頗高,一般來說,一家10個廳左右的中等規模影院,一年的水電費和人工費加起來就要200萬元左右,這還不包括電影的宣傳開支和占到大頭的物業租金。

        杭州一影院的工作人員透露,由于現在國內的影院投資被熱炒,一線城市的影院物業租金也在上漲,這一塊的支出也成了影院的最大負擔。

        正是因為這種局限性,促使影院尋找新的盈利點。從爆米花開始,影院利用每場電影巨大的消費人群謀劃一次又一次的變革。

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